价值深耕，康师傅的创新战役

“2300元收(yuánshōu)LABUBU新品吊卡（直接展示内部款式），我应该是全场(quánchǎng)出最高价的人。”一位黄牛说。 “199元抢到吊卡后，直接以2800元的价格转卖了，今天是来取货给买家。我理解不了这(zhè)东西，也不会出高价(gāojià)购入。”一个(yígè)刚领到LABUBU新品的消费者说。 6月13日，THE MONSTERS怪味便利店系列主题(zhǔtí)快闪华东首展登陆上(shàng)海静安嘉里中心南广场，北京、广州、成都也同时开展了(le)快闪活动，进入门店需提前获取资格，按时段入场(rùchǎng)，每个时段开放20人，购物时间20分钟，全部新品合计售价约在5000多元(yuán)。连续两天， 0.01元的快闪店入场资格均在一分钟内售罄，在二手交易(èrshǒujiāoyì)平台上，进店资格被炒到数百元。 静安嘉里中心南广场的泡泡玛特快闪店(shǎndiàn) 澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 前一日，泡泡玛特LABUBU怪味便利店系列新品(xīnpǐn)正式开售，包括盲盒(mánghé)、耳机包、毛绒吊卡等多款产品。其中199元(yuán)的毛绒吊卡成为溢价最高的产品，以2800元的成交价计算，溢价13倍。在二手平台，该吊卡的成交价从(cóng)1000元-2800元不等。 199元的LABUBU新品(xīnpǐn)吊卡溢价(yìjià)超2000元。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 从嘉定赶来快闪店的(de)LABUBU资深(zīshēn)玩家王先生告诉澎湃新闻记者，近两年来，他与同伴为LABUBU花费三四十万元，基本每次新品发布都会来现场，作为成年人，已经有经济实力满足自己(zìjǐ)的小喜好(xǐhào)。 “我(wǒ)没抢到(dào)吊卡，看到黄牛价格(jiàgé)涨到2000元了，我肯定会(huì)等价格（下来），我以前买的LABUBU价格也涨起来(zhǎngqǐlái)了，很奇妙的感觉，有点像理财，今天我自己选购的基本没什么溢价。现在很难(hěnnán)买，黄牛都有‘科技’，能流到我们(wǒmen)玩家手里的少之又少，希望官方能出面改善这样的情况。” 王先生说，之前泡泡玛特曾出规则不能代取，但这样的规则既阻挡了黄牛，又阻挡了普通消费者，规则还值得商榷和改善。 王先生收藏的(de)LABUBU，有(yǒu)一款在二级市场的价格是5000元，相较于他的入手价翻了5倍，但他很少出手转卖自己的LABUBU，“大部分(dàbùfèn)在家里摆着，除非玩厌了才考虑转手。以前也有高溢价的时候，甚至比现在(xiànzài)还高。” 王先生(wángxiānshēng)展示所购物品。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 谈及对泡泡玛特这家公司的看法，王先生认为，一是品控需要加强，二是希望(xīwàng)售后(shòuhòu)更完善，三是希望有更多新IP、好IP出现。 快闪店首批入场(rùchǎng)时间是10时，但陈女士9时30分就来到了现场，她告诉澎湃新闻记者，自己并未拿到(nádào)入场资格，但9岁的女儿喜欢LABUBU，来现场试试能否入场。最终，陈女士没有成功入场，她在现场，花费900元从黄牛(huángniú)处溢价购买了四样周边产品(zhōubiānchǎnpǐn)，其中“炸虾”以500元购得(gòude)，而“炸虾”的官方售价是69元。 陈女士向记者展示所购物品。澎湃新闻记者 吴雨欣(wúyǔxīn) 摄 来碰运气的(de)还有竺女士，也是为了家中的孩子(háizi)购买，她先到了快闪店附近的机器人商店(无人售卖机(shòumàijī))，“黄牛就排在第一个(yígè)，基本一个人全部买光，我觉得泡泡玛特的产品受众面很广，作为礼物(lǐwù)送给女孩男孩都可以，售价也不高，相较于迪士尼的产品有性价比，但现在的溢价已经不可思议了，我的接受范围是溢价50元。现在已经不是玩玩具(wánjù)的心态了，是在操纵上市场的心态了。” 在前往(qiánwǎng)静安(jìngān)嘉里(jiālǐ)中心快闪店的路上，澎湃新闻记者也在嘉里中心的无人货柜碰到排队的人，无人货柜在10时开售，但排在一个人的早上六七点(liùqīdiǎn)就已到达现场排队，排在第二的人需要与第一个人商量，不能全部买断货柜中的产品。当记者到达排在第三位时，第二位的消费者告诉记者：“不要(búyào)排了，没有意义，轮不到你。” 当记者返程路过无人货柜(huòguì)时，无人货柜显示：“设备维护中。” 无人机(wúrénjī)货柜显示维修。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 据悉，近一个月以来，很多人看不懂的盲盒IP LABUBU在多个国家被抢购，一些特定款式溢价(yìjià)(yìjià)超几十倍。一款普通的搪胶包挂从99元(yuán)溢价到200多元(duōyuán)，隐藏款普遍溢价在千元以上，官方售价(shòujià)不到(búdào)千元的Zimomo大首领溢价翻倍到2000多元，具有收藏价值的LABUBU VANS联名款二手成交价破1万元，而它此前的官方售价是599元。 面对“饥饿(jīè)营销”“刻意控货”等评价，有知情(zhīqíng)人士向澎湃新闻记者表示，暴涨的(de)产能曲线已让泡泡玛特(mǎtè)内部感受到巨大的压力，泡泡玛特从春节开始就紧急找工人复工，扩充产能，但市场需求远超供应链的反应速度。 静安(jìngān)嘉里中心泡泡玛特专卖店的LABUBU展示柜 澎湃新闻记者(xīnwénjìzhě) 吴雨欣 摄 上述人士说：“对品牌来说，是甜蜜(tiánmì)的烦恼吧，把缝纫机都踩(cǎi)冒烟了也跟不上需求。” 澎湃新闻记者注意到，此前泡泡玛特管理层也多次表示暴涨的产能(chǎnnéng)曲线让(ràng)内部感受到了巨大的压力。 值得关注的是，泡泡玛特(mǎtè)创始人王宁13日现身上海，为泡泡玛特珠宝首店开业。据媒体报道，该店内饰品覆盖泡泡玛特旗下多(duō)个热门(rèmén)IP，价格区间(qūjiān)在319元至2699元。王宁说，希望通过不同的品类，去拓展更多的可能性。 截至6月(yuè)13日收盘，泡泡玛特股(gǔ)价涨2.17%，报272.6港元/股。 澎湃新闻记者 吴雨欣(wúyǔxīn) (本文(běnwén)来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)